Vendre plus en B to B

En business-to-business, les commerciaux font face à un challenge permanent : exigences toujours plus fortes, banalisation de l'offre dans tous les secteurs, processus de décisions complexes et une fonction achats qui se professionnalise.Dans ce contexte, le commercial doit à la fois défendre les parts de marché acquises et trouver de nouveaux clients :Quelles sont les démarches efficaces de prospection en BtoB ?Comment convaincre un prospect à enjeux de vous rencontrer ?C
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Spécifications techniques

Date de sortie01 mai 2012
LangueFrançais
ÉditeurDUNOD
Collection100 % pratique entreprise
Catégories
Nombre de pages181 pages
CompositionContient un seul article
SupportLivre imprimé à couverture souple
Mesure21.0 cm (Hauteur), 15 cm (Largeur), 294 gr (Poids)
Accessibilité  Aucune information disponible concernant l'accessibilité pour le format Papier